一． 课程描述
很多业务人员由于缺乏系统的销售培训，对销售的方法毫无概念，只能通过自己或经理的经验来从事目前的销售工作，往往犯了错误还不知道，天天还在错误中摸索，既疲惫不甚又收效甚微。
销售有没有什么步骤和方法，让做业务简单有效，能确保佣金和高收入呢？在50年前，波西怀汀先生在心理学的基础上从实践中总结出了优效销售的五大法则，从售前准备到最后成交，科学而系统提出了一套方案，50年来，优效销售課程一直被誉为全美最具实效的销售训练！本课程将五大法则用中国的生动案例讲解，并配合光盘的学习，让学员从学习和实践中少走弯路，最大程度地减少探索时间而得到最科学的销售方法。
二．学员反馈
奥华广告公司 候 义
对以前模糊的销售意识有了很大的改观，了解到销售工作还是有一定的方法和技巧的。黄老师的课声情并茂，很感兴趣，希望多进行这样的培训。
乐成国际房地产公司 石登览
通过培训，我系统地掌握了销售的基本知识，对营销过程所遇到的问题，我学会了有的放矢，并通应用这些技巧进行有效的解决问题。
通过培训，我的视野也拓宽了许多，以前在工作过程中只能在某些环节加以攻略，范围较窄，这样对客户的说服力不强。这次学到的知识让我觉得思路清晰、反应更加敏捷。只要在以后的实战不断注意，相信自己的能力在很短的时间内会大步提高是。通过培训，我的心态也发生了很大变化，这对以后的工作也会有很大帮助。 西曼色彩公司 张 蔚
接受黄老师培训后：1． 可以条理清晰整理出与客户沟通的步骤。2． 发现自身业务能力的不足，应多加强学习。3． 要把从课堂上学到的知识不断应用到现实中去。4． 培训知识很容易应用到际工作中去。
三 . 教学内容
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顺 序 |
课程名称 |
目标 |
| 第一节 |
建立和谐 |
·与客户建立和谐关系的四种方法
·与客户交往注意的十个问题 |
第二节
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引发兴趣 |
·为什么在产品说明前要引发兴趣
·引发兴趣的三种方法 |
第三节
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产品说明 |
·产品说明的总原则
·产品说明的具体方法 |
第四节
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引发动机 |
·为什么要引发购买动机
·引发购买动机的方法 |
| 第五节 |
完成交易 |
·什么是购买信号
·运用成交试探
·衡量成交法成交
·其他的九种成交方法 |
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四． 师资介绍
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主讲人黄久凌先生北京卡耐基学校校长,中国卡耐基教育模式的开创者 ，创编了《当众讲话》、《人际关系》“参与式”教学方案，从 96年开始在北京试点办学并获成功，亲自教授训练班、企业培训 、讲座等超过500场，指导20,000次以上学员发言 ，经验丰富，教学 以大量实例为基础，注重心理学的应用，形成了富有个人特色的教学方 式，使众多学员获益非浅。 著有《东方人语言教室》、《卡耐基金言录》、出版《和谐销售 》光盘。人称“中国的卡耐基”。
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